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FS贵宾买家 | 一年创造10亿GMV的蕉内,全国首家线下体验店进驻深圳壹方城

浏览:316 / 发布:2021-01-07 00:00:00

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2020年12月31日,新锐内衣品牌「Bananain蕉内」全国首家体验店正式登陆深圳最大的商业综合体壹方城。从4年前仅有3人的创始团队,到今天被估值25亿元,「Bananain蕉内」成功问鼎中国近10年最高估值内衣公司的桂冠。

 
蕉内000号正式着陆创新之都
 
「Bananain蕉内」,被称作“没有裁缝标签的内衣”、“无感标签内衣”,2020年的最后一天,蕉内全国首家体验店【蕉内000号体验店】登陆深圳最大商业综合体壹方城,站在店门口,我们的第一感觉是:这是一家最不像内衣店的内衣店。



科技感贯穿于深圳壹方城蕉内000号体验店,大量应用的金属材质、装有芯片的商品包装、无感自由购物体验……,对于新潮的Z世代、Y世代,他们非常享受这种独具特色的购物环境和方便快捷的购物方式。

一些消费者说:“这里的装潢、摆放陈设、产品包装,都非常具有科技感,不进来逛逛,你还会以为是一家智能产品店。”
 
无感标签内衣,做体感科技公司

为什么「Bananain蕉内」被称作“无感标签内衣”品牌?「Bananain蕉内」秉承「Think inside聚焦于内」的设计理念,将面料科技、工艺、大牌品质、大数据反馈注入产品设计,以“没有裁缝标签的内衣”为根据,从而诞生了“无感标签内衣”。

有标签的衣服穿起来会刺痒,穿内衣的人都有这种经历,当其他品牌都在强调自己的内衣很轻、抑菌、舒适、透气的时候,「Bananain蕉内」找到了大多数用户都会遇到的痛点,这个痛点就是标签。

「Bananain蕉内」将标签作为主要卖点,挖出“无感标签”这个需求点,即去掉传统缝制标签,把logo印在内衣外面。在得到市场的正反馈后,「Bananain蕉内」进一步深化放大这个卖点,利用无侧缝合线技术,进一步减少内衣刺痒的机率。

从去掉传统缝制标签,到把标签印在内衣外面,然后到不需要缝制任何标签,利用无侧缝合线带来的“无感式”穿衣体验,可以说是「Bananain蕉内」在内衣产品上的一种历史性革新。区别于其他内衣品牌所宣传的抑菌、舒适、透气等虚无的营销概念,异军突起的「Bananain蕉内」,是真的站在用户的角度去设计自己的内衣产品。
 
 
资本力量看好,2021蕉内还能飞多高?

2020年,「Bananain蕉内」用户量从2019年的200万增长至550万跃升天猫内衣行业TOP2,在天猫618期间拿下内裤、袜子的双类目冠军,双11期间总成交额突破2.2亿元,斩获内裤、保暖品类TOP1,2020全年预期GMV可达10亿元,「Bananain蕉内」成为2020年内衣赛道最受瞩目的新锐品牌。

嗅觉敏锐的资本终于按捺不住了,2020年“元生资本”独家投资「Bananain蕉内」,完成数亿元A轮融资。面对内衣红海市场里的众多的竞争对手,「Bananain蕉内」有哪些优势是值得服装圈关注?这些优势会不会成为它突出重围的关键因素呢?

1、品牌文化
「Bananain蕉内」的内衣卖得好,离不开出色的品牌文化,品牌色为黄色,色彩灵感源于香蕉,精准定位年轻的用户群体;以无感标签为切入点,迅速打开市场;大开脑洞,将内裤与科技挂钩,强调科技感,高技术含量,输出差异化卖点,增加用户下单兴趣。

如果你了解过「Bananain蕉内」,你会发现它无论从产品设计或是文案宣传,都充满一种无法用传统视觉传达、无法用现代言语表达的科技感与艺术感。凭借简洁且富有艺术性的设计以及出彩的文案,「Bananain蕉内」从艺术、科技、文化的三元视角,完美实现产品与生活无缝衔接的先锋设计与用户体验。

2、用户体验
「Bananain蕉内」以“没有缝制标签的内衣”为基础,去掉缝制标签,开创无感标签内衣新时代,“内衣应该是无感的”,这句话引起了众多消费者的共鸣。2017年「Bananain蕉内」把扎人的小标签改为外印无感标,上线第一年GMV达到5000万,首次进入天猫双11行业TOP30。

正式上线的第一批无感产品,将承载了内衣成分、洗涤养护方法、尺码等信息的标签印于内衣外部,取代缝唛,告别刺痒。外印无感标签、一片式无侧缝剪裁设计、无痕热贴合腰带无勒感,无荧光、无夹臀、无卷边等特性,蕉内真正做到了无感就是好感。

3、跨界营销
无论是品牌定位、产品质量、产品包装,还是文案策划、跨界营销,「Bananain蕉内」都堪称业内优秀,每个细节的差异化都做到了极致。随着直播模式的成熟化,「Bananain蕉内」的产品每个月都会在李佳琦直播间亮相,品牌长期与与头部主播绑定,建立立体化、深度化的合作模式,将品质与颜值转化为品牌印记。这样不仅利于提高品牌的知名度,还能建立消费者对品牌忠诚度。

4、供应链体系
「Bananain蕉内」在全球范围内整合并购科技资产,拥有多项纤维面料技术专利,具备多品类柔性供应链能力与自主研发能力,从内裤、袜子、文胸、 保暖衣、家居服向更多家居生活必需品延伸。

在供应链投入上,蕉内近乎“不计成本”,与Victoria’s Secret、CALVIN KLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等众多一线品牌供应商展开长期密切的深度战略合作,以及与上游供应商品牌联合开发独占性的技术资产,几乎构成了蕉内整个供应链的核心工作。

此外,「Bananain蕉内」还会通过专业的服装展会,寻求对接优质的供应链资源,例如刚结束不久的第22届FASHION SOURCE深圳国际服装供应链博览会,「Bananain蕉内」就作为主办方的贵宾买家,来到商贸配对现场,与优质的参展商进行商贸洽谈。

2017年-2019年,蕉内年GMV分别实现5000万元、1.6亿元、3.3亿元,而在2020年,蕉内已达10亿GMV,用户数较去年实现翻倍至500万+。蕉内所创造的10亿GMV,是由一支仅约200人的团队完成,这在过去的内衣行业,大约需要8000人才能做到。

笔者认为,在资本力量的加持助力下,蕉内将依托实用的产品、完善的供应链体系、成熟的商业模式、高效的管理体系等优势资源,在内衣行业竞争里策马奔驰,独占鳌头,即使已有品牌和新兴品牌去直接复制蕉内的模式,或许会成功,但耗费的成本太大了,成功了也会被消费者认为蕉内第二,放眼望去,市面上有第二个全棉时代吗?


关于 FASHION SOURCE
首创于2001年,Fashion Source作为时尚供应链的国际引领者,始终是国内外品牌和买手开发优质供应商的首选平台,也是国内外服装供应链上下游企业展示企业新品、获取订单的最佳机会。每年春秋两季的FS展吸引超过2000家展商,近10万名观众到场,来自纺织服装行业的纱线、面辅料、成衣贴牌(ODM)、原创设计等专业厂商和设计师汇聚于此。2021年4月28-30日,第23届Fashion Source深圳国际服装供应链博览会、第8届深圳原创设计时装周将于深圳会展中心(福田)举行。

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