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解药 | 设计师品牌做营销的关键点,找准品牌与消费者之间的链接点

2020-07-10 | 首页 > 关于展会 > 热点资讯

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在一个严峻的市场环境中,如何在品牌与消费者之间找到有效的链接点,以消费者最容易接受、感兴趣的方式将品牌的信息传递给他们,这是营销致胜的关键所在,而品牌创新传播的六度理论正是基于这种应用目的而产生。
 
设计师品牌做营销需要了解品牌传播知识吗?那必须呀!



酒香也怕巷子深  设计请从营销开始  

以自媒体为例,每一年都有很多KOL被淘汰,接着就会有梦想成为自媒体大V的人加入,是不是很像服装行业的情况。我们前面的文章《每年数以万计的设计师品牌在中国诞生,只有不到1%的品牌能够活下来》提到过,一名好的设计师不仅要懂设计,还要拥有相应的面料、制板知识,同时还积累深厚的文化和市场营销经验,而能活下来的那1%的设计师品牌,就具备了这些点。
 

为什么很多设计师品牌做着做着就不见了?尽管它们的设计非常时尚,舒适度和实穿性也很高,被淘汰的核心原因之一就是品牌传播跟不上信息流内容的迭代升级,这已不是酒香不怕巷子深的年代。


怎么理解品牌传播跟不上信息流内容的迭代升级?举例说明,你的朋友给你推荐了几个很有特色服装店,说里面的衣服特别好看,你一定要去看。但你必须要放弃周末早上的懒觉,顶着炎炎烈日,通过地铁、公交、走路,至少1.5-2个小时后才可能找到这家店,想了一下,你狠下心来,还是决定躺在床上刷一下某宝。嗯,网购真香。
 

时至今日,设计师品牌的营销也不光靠抖音、微视等短视频号、自媒体号就能做好,因为这些自媒体号太多了,实在是太多了!即使你的目标客群很广、数量很庞大,但他们可能在信息的汪洋中无暇顾及到你。
 

 
大多数设计师品牌的创始人出身于服装设计师,可能会认为做营销是销售或者门店店员的工作,设计师只需要负责设计。现实情况下恰恰不是这样,大环境因素决定中国的设计师们不能像欧美设计师那般轻松、专注,我们不只要设计,还要管理很多跟品牌相关的工作。从另一个角度上看营销实际已经在设计阶段就开始了。
 



设计师品牌传播的六度理论  

品牌传播的六度理论与社会学上的六度分隔理论有异曲同工之妙。六度分隔理论是哈佛大学教授米尔格兰姆提出来的,说任何两个陌生人之间,只要通过六个人,就能建立联系,用到传播上,相当于品牌到达受众的传播链条。


品牌传播的六度理论分别为媒介创新、跨界互动、文化娱乐、受众创造、社交传播以及媒体共振。通过对这六度理论的有效演绎,营销传播将成为一把锐利无比的利器,使品牌的势能迅速得以提升。

1. 媒介创新:媒介不再只是载体,媒介也是内容。在一个新媒介不断裂变出现的环境中,企业必须懂得运用创新性的思维,用创新式的媒介迅速打动消费者。

2. 跨界互动:构筑全方位的媒体势能,打破不同领域之间的界限,强化信息的联动效应,更加有效地吸引消费者关注,这就是跨界互动的重点所在。

3. 文化娱乐:让品牌充满活力。如何在营销推广中融入新鲜、有趣、独特的创意,使整个营销传播变得更具趣味性,这是企业所要思考的问题。

4. 社交传播:推动信息进入自我扩散。

5. 媒体共振:让媒体成为信息传播的共谋者。

6. 受众创造:让受众思想成为品牌的一部分。在传播链条中邀请消费者参与,让他们融入自己的创意与思想,从而赢得他们对品牌的认同感。
 


 
创新传播的六度理论要解决或实现的目的就是品牌如何与消费者发生联系,有趣的、兴趣的、情感的共鸣、愉悦的、温馨的、感动的……从消费者情绪的哪一方面,品牌都可能与之发生联结,而这就是促使消费者主动对品牌产生了解的兴趣的最基本动机,甚至自愿为品牌进行传播。

同时,如何使品牌的推广活动能够引起了媒体的共振,使品牌能够以最少的投入却得到最有效的市场传播,这些就是创新传播的六度理论要解决的问题。
 

当然,具体问题具体分析,设计师品牌的营销传播规则既有普适性,也有特定性,需要结合行业背景、品牌定位、战略规划综合考虑。
 

出色的营销策略与传播思维不仅是理论推演的结果,而应该是理论与实践的产物,是品牌根据市场环境、媒体环境、消费者关注点的不断变化而做出的调整。

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