{"remain":2787,"success":1}
< >

指南 | 今天,我们聊聊「定位」、「商业价值」对设计师品牌的重要性

2020-07-02 | 首页 > 关于展会 > 热点资讯

TAGS:

随着中国经济实力和国际影响力的不断提高,中国服装设计师品牌的发展和国际化进程逐渐受到重视,扶持、保护服装设计师品牌发展的已成行业趋势。如何在这个有利节点下发现当下的问题,加以策略改进,迅速捕捉市场,成为目前需要探究和讨论的话题。

品牌的核心竞争力关乎着独立设计师品牌的生存与发展,这对品牌本身以及品牌的目标群体都有着非常重要的导向和影响。


1:设计创新很重要,找准品牌定位更重要

服装设计师品牌在发展初期都会设定品牌定位,但随着市场的争夺和商业化影响,往往容易出现逐渐忽略品牌定位的现象。品牌定位包括目标消费者定位以及设计风格的定位,这需要设计师把控设计风格与目标市场需求的平衡。我国独立设计师在创业初期往往更倾向于个人风格的设计展现,导致没有明确的市场定位,无法建立忠诚的客户群体。
 


服装设计师品牌需要明确自己的品牌定位,获得行业内独特的竞争力。同时,要找准与品牌自身价值观、文化属性、风格以及设计相对应的消费者,发展忠诚的客户群体。对于现阶段的设计师发展来说,除了对设计本身的执着,也要对市场进行一定的把控和调研,虽然设计师品牌的服装关注点更多地倾向设计本身,但若要持续健康地成长,就必须对买卖市场有深入的了解和捕捉。


找准品牌的定位,才能建立与顾客的联系,形成良性的发展走向。事实上,品牌和其顾客之间是互相成就的关系,即使是坚持原创设计的独立设计师品牌,也不是“独立”存在的个体,发展忠诚顾客,增强顾客粘性是服装设计师品牌发展道路上无法忽略的课题。


2:艺术创作无法摒弃商业价值

服装设计师品牌在创作与转型过程中会遭遇到许多瓶颈,其中最让人纠结的一个问题是:要商业还是要艺术 ? 设计师要怎么从中做出取舍?

近些年来,中国时尚产业正在源源不断的输入新生力量,完成从“产品制造”到“品牌创造”的迭代升级。对于很多独立设计师而言,他们都毕业于国外服装设计名校,拥有强大的专业学历背景和超强的的设计能力,但由于其专注于追求产品本身的设计创作,缺乏品牌管理以及商业运营的经验,忽略了服装所具有的商业属性。
 

忽略商业属性大概率导致很多服装设计师品牌处于亏损状态,因此,要想实现独立设计师品牌可持续发展,必须为其品牌注入独特的营销体系和商业模式,才能在激烈的市场竞争下不断前行。
 

着眼于当前的大环境,服装设计师品牌要平衡好艺术价值和商业价值,意识到自身存在的优缺点,深入了解消费市场、供需市场,寻觅推动品牌发展的商业机遇,在有限的范围里实现更精准的品牌推广,传达品牌理念,发展顾客群体,增进与顾客的联系,推动品牌国际化。



3:我们身处隧道,但隧道的尽头透着光


同欧美相比,中国时尚产业的制度系统还有很长一段路要走。在时尚产业相对发达的欧美国家,以买手制为百货商场经营体制下,在伦敦、米兰、纽约或巴黎的国际时装周上,欧美的服装设计师品牌很容易吸引精品百货的专业买手签约洽谈,因此,欧美的服装设计师有更多的时间去专注设计,具有更快速、更高效的优势。
 

同欧美的设计师相比,中国的服装设计师很忙,不仅要忙设计,还要顾及市场,难以两全。有欧美时尚产业的负责人曾表示,中国的设计师实在是太忙了,没有在其他哪个国家见过如此忙碌的服装设计师。
 
在国内以招商制为主的的百货商场体制下,独立设计师难以支付高昂的租金费用,以及商场不公平的扣点机制,使得大部分的独立设计师望而却步,想进入更广阔的消费市场却举步维艰,难以扩大知名度。
 

同时,由于专业买手制在中国时装界还不成熟,国内服装设计师品牌的氛围不够浓厚,品牌转型过程中缺乏定位,导致受众对品牌的认知度也低,种种弊端带来盈利困难,而没有盈利能力的服装设计师品牌很难有长久的发展机会。但我们始终相信,隧道的尽头透着光,我们离步入光明已经不远。
 

广泛利用社交媒体等渠道进行品牌推广,加强线下新媒体的运营推广,适当拓展线下“快闪店”和设计师品牌集成店,开展设计师品牌与商业品牌的品牌联名合作。活下去是我们的基本目标,我们不是单纯的卖货,而是努力保护着这个承载了梦想的品牌



声明:本文由FS深圳服装展发布,如转载请注明出处:https://www.fashionsource.cn/showinfo-16-1069-0.html