编者按  

2020年上半年，整个中国的线下实体经济因疫情遭受重创的情形已不可逆转，反观在线教育、网络直播、电子竞技、云办公软件、智慧城市等一众跟线上有关的业态模式，都成了资本们最热捧的宠儿。实体制造业危机重重，其中以季节性特点显著的服装产品尤为明显，服装行业是遭到巨大冲击的传统产业之一，对中国服装行业来说，2020年是一场关乎企业生死存亡的大考。
 





















Ⅰ 重创
广东是中国服装第一大省，服装产业是广东九大支柱产业之一，服装产量占全国1/4。由于2019年暖冬已造成冬季服装库存增大，又因为疫情延迟开市而错过了春装销售旺季，延迟复工复产将继续影响夏季销售。据广东省省服装服饰行业协会分析，疫情对行业的冲击可能持续到8月份，企业流动资金及费用压力非常大。

截至4月12日，纺织服装行业共12家公布了业绩预告，除了因生产熔喷布而实现业绩预增的延江股份，其余11家业绩均预悲，其中5家为首亏。













在2020年之前，入驻购物中心、Shopping mall 这一类优质商业地段，是企业或个体开店做生意的优先级选择，那么，2020年爆发的全球性疫情，让一些准备入局服装行业的实体企业和投资者们望而止步。暖春的来临迎接着武汉解封，但消费市场上并没有出现大规模的报复性消费，这个信号在告诉我们：无论是服装企业或是消费者，所有人都做好了少花钱的心理准备，2020年行情势必将比过去的几年更难熬。


Ⅱ 迷茫
当服装企业们看见罗永浩直播带货、阿里巴巴联合商家线上直播促销等一系列举措后，有的商家会暗自庆幸早几年就做了电商，有的企业忙不迭地拉微信群、购物群、代购群，但是许多人都没搞懂做这件事情目的和意义是什么？仅仅是引流卖货？或是利用网络渠道解决当下困境吗？这就涉及到一个出现已久，但服装行业知之甚少的概念——【私领流量】。

什么是【私域流量】？这是一个社交电商领域的概念。相对于公域流量而言，【私域流量】是指不用付费，可以在任意时间、任意频次直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。FS君认为：2020年，私域流量在服装行业必将会全面落地！




Ⅲ 新生
私域流量的交易成本更低，形式更灵活，能点对点地为消费者提供追踪服务，同时入行门槛更低，但是很多企业都苦于流量从哪里来，企业和商家们都在找流量、买流量，他们极其羡慕已经全盘部署好私域流量机制、模式的团队。

对于服装行业来说，有已经吃到螃蟹的代表性企业，例如南极电商、如涵控股、汇美集团、韩都衣舍等，但服装行业里真正精于私域流量的企业和团队并不多。加上私域流量在发展过程中也产生诸多变化需要一一改进克服，不少服装企业也是抱着“走一步看一步，不行就不做”的心态尝试，没有将私域流量的运营做到系统化、常态化、规模化、智能化，对服饰企业走向智慧新零售数字化转型升级的重要性也认识不足。




Ⅳ 再会
大量服装展会延期导致服装产业上下游出现供应链断裂、信息不对等，没有展会的助力，上游企业找不到合适的工厂，下游供应商接不到生产订单。同服装行业息息相关的会展行业也在谋求变化发展，例如，上海时装周搬迁到深圳举办，深圳时装周开启线上走秀和线上展会，深圳国际服装供应链博览会将在五月份组织近四十场精准商贸配对（线上线上）。

这些创新的举措对服装企业来说是非常及时的帮助。FS君认为，线上展会/直播必须要遵循“促进买家卖家达成贸易合作”的原则，否则服装企业和行业并不能从这些流于形式的线上展会上减少疫情带来的影响。



Ⅴ 我们的未来
根据调查显示：300家服饰企业有70%的企业认为扩大产品销售是目前服装企业最关注、最急需解决的问题，那么企业如何找到私域流量的接口获得精准商贸匹配？如何利用私域流量解决生产供应链端的窘境？

FS君认为，依靠行业协会和展会的力量渡过疫情难关，是服装企业的最优选择。例如，Fashion Source 深圳国际服装供应链博览会联合深圳市服装供应链协会，打造了“FS社群”。这是Fashion Source 孵化的一个全渠道行业社群。

对于服装企业，加入FS社群意味着什么？








结语
据数据显示：开市商铺数已超过六成，但采购商客流下降、商品流通不畅、流动资金紧张等一系列问题仍然困扰市场复苏。越来越多的服装企业意识到对新零售和电商渠道的拓展已绝非权宜之计，但一朝一夕也无法搭建起企业数字化的框架，凭自身的力量去单打独斗的收效甚微。

私域流量的本质是要实现“去中心化赋能”与“低成本高效成交流量”的统一，单凭FS社群不足以收到最佳成效，据可靠消息，Fashion Source 深圳国际供应链博览会，正在全力打造线上云展厅，这也说明主办方意识到了私域流量平台必须进行系统的平台化设计。

FS君认为，服装行业加入私域流量大军是大势所趋，不管企业对接供应链（B端）还是面向消费者（C端），唯有依赖展会私域流量平台的力量，才能完成去库存、找客流、收货款的短期目标，加速服装企业云端化、智能化、数据化和智慧新零售的长期目标，最终实现“标本兼治”。