私域流量，指的是与客户的沟通被汇集到数据库中，企业、品牌可以在其中以有限或免费的成本进行完全控制。
私域运营在近年来已经变成了企业、品牌重要的发展方向。
日前，有赞发布了《服饰行业2021年私域经营报告》，其中指出服饰行业私域近2年保持平稳增长，私域运营成为品牌重要战略着力点。疫情则成为加速服饰行业数字化建设的客观条件，私域已经成为服饰行业寻找新增量必不可少的环节。
服饰行业私域年均贡献金额提升超35%，私域年复购2次及以上用户群体高达39%，经营单客LTV价值成必然趋势。
在私域流量中，85后是消费主力，Z世代成为未来私域中坚力量，00后经济不容忽视。
过去1年，服饰行业积极践行私域运营，同时围绕以“人”为中心的私域增量运营。《服饰行业2021年私域经营报告》指出，2021年服饰企业正在进行以下尝试：
一
私域组织正在逐步成为企业战略核心级部门
私域组织搭建相对复杂，部分品牌需要考虑与加盟商之间存在的渠道冲突、分利和会员资产问题，以及如何激发导购主动经营私域和使用私域工具的难题。同时对于私域运营尝试，这个组织是否能快速试错、提炼方法论、快速找到正确方向也是考验之一。
二
品牌商私域基建赋能加盟商以求共赢共生
服饰行业正是依托加盟商体系，快速搭建线下渠道。服饰品牌私域体系构建，绕不开与加盟体系如何共赢问题。
2021年，在私域矩阵蓝图中，品牌方不再是高高在上的指挥官，而是资源整合方，利用品牌总部优势，整合流量、系统、培训等资源，华丽转身为“平台”，赋能加盟商，达到 1+1>2 效果。
三
“品牌私域”与“线下渠道私域”正在共寻破局之道
服饰品牌商面临着线下客流量减少、大综合体开始搭建自己私域平台两面夹击的困境。服饰品牌目前遇到的瓶颈之一是“线下商场综合体渠道占据绝对体量的前提下如何寻求业务增量”。在这个大背景下，“品牌商私域”和“线下商场私域”正在开展“联合”，部分商场私域因为缺乏产品和内容能力，商场会从鞋服品牌私域里导出内容素材，同时帮助品牌引流到店成交。
对于2022年，服饰私域运营的模式趋势可能呈现出以下几大模式：
模式一：线下零售数字化
经营模式特征：围绕商品数字化、门店数字化、导购数字化先行，数字化基建搭 建完成后基于会员数字化寻求业务增量。
典型品牌类型：传统线下品牌，线下已经完成了基础信息化正在向数字化迈进。
模式二：品牌私域 IP 化
经营模式特征：将服饰行业线下直营门店运营模式复用至线上，快速寻找线上业务增量。搭建线上“云导购”模式。
典型品牌类型：传统线下品牌寻求线上新增量；平台电商起家品牌转战私域运营。
模式三：DTC 运营
经营模式特征：重用户运营，重UGC互动能力，重全链路数据。
典型品牌类型：新锐品牌；潮牌；传统品牌内直营业务占优势比例的品牌。
在“以消费者为中心”的全域营销时代到来时，对于服饰行业，构建私域能力成为线上线下破局至关重要的环节。如何把握好私域流量带来的商机是众多服饰品牌们的重点方向。
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