FS服装智慧研究院作为此次论坛的主办方，在展会开幕之前，FS服装智慧商业研究院特聘产业数字化和互联网运营资深专家朱以军老师，讲诉硬核新观点！

届时朱老师也会出席首届FS服装智慧商业论坛现场同各位分享。

产业互联网，是企业内部以及整个产业链（研发、生产、交易、流通和融资等各个环节）的互联网化，从而达到提升效率、优化资源配置的目的，可以打通上下游，让管理者站在产业的角度重新塑造企业的核心竞争力，实现企业的互联网转型升级。

在涉足到传统企业时，企业需要涉及营销、设计、物料、制造、交付，甚至金融、跨境的时候，还有海关、报关等环节，这个链条足够长的时候，传统意义上的互联网已然不管用了。而产业互联网的商业模式就是通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态。

做互联网如果还是做爆款、做流量，不能提高产业效率，降低成本，这个产业互联网形式主要是在割韭菜，很难构建起大的商业模式。

 “每个行业里的企业的数字化转型路径都是不同的。在这个不同的转型过程中，我们应该意识到，大部分人的数字化转型首先是业务需求驱动的，技术变革型的数字化转型客户是可遇不可求的。所以，要对市场讲一个数字化转型的故事，一定是业务需求驱动的数字化转型故事，这代表了大部分企业老板的思考，如今互联网产业如何推动传统服装行业数字化经营， 实现产销协同一体化，是传统服装企业需要思考的问题，例如，因为疫情，我们如何要做线上的生意？基于这个动因，是我们用以撬动数字化转型的支点。”

“我们经常讲消费的主要问题是人民日益增长的美好生活需要和供给不平衡不充分的的矛盾。过去是供小于求，人们首要解决的是有没有的问题；而今天在供大于求的大背景下，每个人关心的是我喜不喜欢的问题。

服装品牌非常明显，过去我们看周围人穿什么衣服品牌我会选择和别人一样，因为我认为那代表了主流和时髦。但今天我们的年轻人他不愿意选择同质化的品牌，他一定要通过服装品味来体现个性。

背后反应的是今天整个中国的需求急剧发生变化，如果我们服装行业还不能够从大生产时代进入精细化的加工时代，我们在市场里面已经丧失掉了未来的年轻人。

需求的变化会带来供应链的变化，以前的制造业是标准化的，未来的制造业是个性化的，而且是服务业为主。未来没有纯制造业，也没有纯服务业。服务业和制造业未来一定是结合的。以前的农民是面朝黄土背朝天，以后的农民一定是面朝屏幕背朝数据。”

“回到传统的服装行业中，服装行业生产最关键的是库存，后端的产能关键在于前端需求的预判。大家会笼统的讲都在做C2M，例如服装厂家在直播预售，属于预售模式；拼多多团购集中订单去生产，属于订单生产的模式；私家裁缝的服装定制，属于柔性供应模式。

定制的确一定程度上解决了库存问题，但预售时间过长消费者的体验并不好。那么在标品和定制之间如何找到平衡点？我个人的想法是说未来应该是标品也是动态供给的，用动态标品去影响更大的市场。那标品市场如何去无库存，如何让产业链效率更高。一个大的逻辑就是加速产供销一体化，让厂家可以直接面对消费者，今天的电商，直播，或者跨境都是直接面向消费者的一种手段。

这样从种草，设计，测款，生产，返单到社群就形成了业务闭环，我后端的工厂可以基于流状的订单来做预测和排期，之前的预期很难做是依赖渠道商压货，生产和销售是脱节的。

所以我认为预售或者定制也只是一个中间状态，从更长的周期来看，全业务链条的产销一体会是产业终态。”