当然，市场内也有好消息——3月12日起，杭州四季青有序恢复（新杭派服装市场除外），商户凭绿码和3次核酸阴性证明可进场。

杭州四季青

服装行业走到今天，好事坏事总喜欢交织在一起。这些年，跟疫情斗智斗勇的服装人，都做了哪些有效努力？

2020年初，新冠病毒一出现就将服装人打个措手不及。当时不少线下店主匆忙转移到线上，打开手机、打开平台才发现自己完全没把老顾客的联系方式留下来，朋友圈也只有亲朋点赞，想要在线上搞点生意，却碰了一鼻子灰。

然而两年之后，直播已经渗透到服装行业上中下游。

今年3月初，杭州四季青服装一条街因发现新冠病例而暂停营业的第一天，不少店家直接在仓库里直播，更重要的是，人气不减。

主播站在桌子上，身后就是传送带，能看到衣服不停地被传送出去、打包发走。不过相比平时，明显更匆忙，有些衣服来不及上架，货品不多，经常被网友催着上新。

被疫情打乱节奏的，还有很多小档口的服装老板，他们在小红书、抖音等网络平台上挂出图片，打折特价甩货。

对比2020年初，这些线上客源都是积累的成果。当前，无论是大店或小店，批发或零售，都或多或少走到线上，即使没有做直播，与客户保持微信等社交媒体联系，也成为了基本手法。

某商场店铺运营的微信群，偶尔出单

2021年是服装品类直播飞速发展的一年，抖音电商大盘同比实现高速增长，商品订单量增幅同比上涨超过410%，消费人群规模增速超过108%。甚至，直播的红利还能吸引政府资源倾斜。

今年2月，广东中山沙溪镇宣布，根据自身资源禀赋和产业实际，将打造服装直播带货为主题的“工业+休闲”旅游街，加快启动中山服装产业发展。

企业在网络直播销售平台带货

如果服装人未来想要在多变的环境下拿到订单，无论是直播或是社交媒体，都是不容轻视的技巧。

在我国，每年中大型的面料企业平均会研发50-100个新品种，每个品种需要生产近500米样布，每年的面料研发成本高达500万，但只有20%的面料会产生订单转化，品牌方每年真正上市样衣比例也仅为20%。

面料研发的成本高且转化率低的问题困扰着企业，难以找寻符合自己预期的面料也困扰着服装企业。

模拟面料通过快速虚拟化展示和0成本预售能节省50%的研发成本。

面料厂将其研发的面料上传至平台，平台通过AI物理引擎对面料解析后将之导入面料数据库，并为品牌设计师提供服装版式、展示效果图等。

布料A被圆球撞击效果

布料B被缠绕效果

布料C滑落效果

简单来说，模拟面料就是从服装定制行业的中游“面料业”切入，通过解析真实面料的物理构成，再将面料的数据指标输入AI物理引擎生成虚拟化面料，将面料研发、选料、打样等流程虚拟化、线上化，实现面料的数字化生产，进而帮助服装行业实现数据流通。

C2M模式的本质就是在大数据、人工智能、工业互联网等新兴技术下催生的短路供应。

想想传统的供应链过程：产品从工厂制造后，需要经过品牌商、经销商等多个环节，最终触达我们消费者。C2M最大的特点就是去中间商，以销定产，最大程度地精简供应链条。

C2M服装定制模式的一个特点在于：对新用户服务的同时已经将其联系方式、身材数据、款式偏好等信息实时同步到了品牌线上资源库。

因此，服装行业长时间地运行C2M模式，也可以增强经验曲线，形成丰富的产品数据库，更加精准地预测下游的需求情况。

通常情况下，用户在线上发起下单邀约，服装定制平台一线工作人员就会上门服务，提供量体数据收集，包括衣服款式、颜色等需求收集。

类似的平台，有衣邦人、量品、红领-酷特智能、云衣定制、MatchU码尚等。当然，后两者更是省去了上门环节，直接通过线上AI在线量体。

在这个瞬息万变的时代，服装行业要继续发展，无论是电商直播、布料模拟还是C2M，显然少不得在数据上下功夫，但需要明确的是，以上手段有优势，却也要求服装人在使用这些工具时不断作调整。

就以直播和C2M来说：

目前服装直播大部分趋于同质化，上身展示+介绍，抽奖福利来留客，对观众来说难免产生观看疲劳。因此，创意化直播场景、情景式直播现象、个性化直播介绍，才能创造新鲜感，留住客户。

C2M固然很好，然而当所有人都知道一个赚钱方法时，这个方法就没那么赚钱了。C2M的关键其实在数据的闭环，制造商数据的收集和分析成为了关键一环。而电商平台在其中起着至关重要的信息传递作用，微小的信息差都有可能被放大扭曲。

大潮将至，服装业面临重重挑战，但各位胆大心细的服装人定能笑到最后。