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跟疫情斗智斗勇的服装人,都做了哪些努力?

浏览:253 / 发布:2022-03-16 11:17:54

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在全球横行了两年多的新冠疫情,弄得服装人都没脾气了。春节过后,全国各地频繁出现新增病例,不少春装都成了积压,而由于库存挤占资金流的问题,批发商不敢大量备货,夏季服装订单可能相对保守,因而对生产端的影响,后续也会放大。

 

当然,市场内也有好消息——3月12日起,杭州四季青有序恢复(新杭派服装市场除外),商户凭绿码和3次核酸阴性证明可进场。

 

杭州四季青

 

服装行业走到今天,好事坏事总喜欢交织在一起。这些年,跟疫情斗智斗勇的服装人,都做了哪些有效努力?

 

 

 

入局直播,保住订单

 

 

 

2020年初,新冠病毒一出现就将服装人打个措手不及。当时不少线下店主匆忙转移到线上,打开手机、打开平台才发现自己完全没把老顾客的联系方式留下来,朋友圈也只有亲朋点赞,想要在线上搞点生意,却碰了一鼻子灰。

 

然而两年之后,直播已经渗透到服装行业上中下游。

 

今年3月初,杭州四季青服装一条街因发现新冠病例而暂停营业的第一天,不少店家直接在仓库里直播,更重要的是,人气不减。

 

 

主播站在桌子上,身后就是传送带,能看到衣服不停地被传送出去、打包发走。不过相比平时,明显更匆忙,有些衣服来不及上架,货品不多,经常被网友催着上新。

 

被疫情打乱节奏的,还有很多小档口的服装老板,他们在小红书、抖音等网络平台上挂出图片,打折特价甩货。

 

 

对比2020年初,这些线上客源都是积累的成果。当前,无论是大店或小店,批发或零售,都或多或少走到线上,即使没有做直播,与客户保持微信等社交媒体联系,也成为了基本手法。

 

某商场店铺运营的微信群,偶尔出单

 

2021年是服装品类直播飞速发展的一年,抖音电商大盘同比实现高速增长,商品订单量增幅同比上涨超过410%,消费人群规模增速超过108%。甚至,直播的红利还能吸引政府资源倾斜。

 

今年2月,广东中山沙溪镇宣布,根据自身资源禀赋和产业实际,将打造服装直播带货为主题的“工业+休闲”旅游街,加快启动中山服装产业发展。

 

企业在网络直播销售平台带货

 

如果服装人未来想要在多变的环境下拿到订单,无论是直播或是社交媒体,都是不容轻视的技巧。

 

 

 

掌握模拟技术,实现数据流通

 

 

 

在我国,每年中大型的面料企业平均会研发50-100个新品种,每个品种需要生产近500米样布,每年的面料研发成本高达500万,但只有20%的面料会产生订单转化,品牌方每年真正上市样衣比例也仅为20%。

 

面料研发的成本高且转化率低的问题困扰着企业,难以找寻符合自己预期的面料也困扰着服装企业。

 

模拟面料通过快速虚拟化展示和0成本预售能节省50%的研发成本。

 

 

面料厂将其研发的面料上传至平台,平台通过AI物理引擎对面料解析后将之导入面料数据库,并为品牌设计师提供服装版式、展示效果图等。

 

布料A被圆球撞击效果

 

布料B被缠绕效果

 

布料C滑落效果

 

简单来说,模拟面料就是从服装定制行业的中游“面料业”切入,通过解析真实面料的物理构成,再将面料的数据指标输入AI物理引擎生成虚拟化面料,将面料研发、选料、打样等流程虚拟化、线上化,实现面料的数字化生产,进而帮助服装行业实现数据流通。

 

 

 

C2M服装定制,以销定产

 

 

 

C2M模式的本质就是在大数据、人工智能、工业互联网等新兴技术下催生的短路供应

 

想想传统的供应链过程:产品从工厂制造后,需要经过品牌商、经销商等多个环节,最终触达我们消费者。C2M最大的特点就是去中间商,以销定产,最大程度地精简供应链条。

 

C2M服装定制模式的一个特点在于:对新用户服务的同时已经将其联系方式、身材数据、款式偏好等信息实时同步到了品牌线上资源库。

 

因此,服装行业长时间地运行C2M模式,也可以增强经验曲线,形成丰富的产品数据库,更加精准地预测下游的需求情况。

 

通常情况下,用户在线上发起下单邀约,服装定制平台一线工作人员就会上门服务,提供量体数据收集,包括衣服款式、颜色等需求收集。

 

类似的平台,有衣邦人、量品、红领-酷特智能、云衣定制、MatchU码尚等。当然,后两者更是省去了上门环节,直接通过线上AI在线量体。

 

 

 

小结

 

 

在这个瞬息万变的时代,服装行业要继续发展,无论是电商直播、布料模拟还是C2M,显然少不得在数据上下功夫,但需要明确的是,以上手段有优势,却也要求服装人在使用这些工具时不断作调整。

 

就以直播和C2M来说:

 

目前服装直播大部分趋于同质化,上身展示+介绍,抽奖福利来留客,对观众来说难免产生观看疲劳。因此,创意化直播场景、情景式直播现象、个性化直播介绍,才能创造新鲜感,留住客户。

 

C2M固然很好,然而当所有人都知道一个赚钱方法时,这个方法就没那么赚钱了。C2M的关键其实在数据的闭环,制造商数据的收集和分析成为了关键一环。而电商平台在其中起着至关重要的信息传递作用,微小的信息差都有可能被放大扭曲。

 

大潮将至,服装业面临重重挑战,但各位胆大心细的服装人定能笑到最后。

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