西松：我是一名针织设计师，毕业于北京服装学院针织服装专业，有代表中国赴意大利“FEEL THE YARN”大师班留学的经历，曾为国内外多个顶级设计师品牌做针织产品的全盘研发，擅长花式纱线工艺技术的开发。

西松：觉织，万物觉受的编织，是大自然的形态，更是对自然世界本真的热爱。创始人儿时在沙漠中读懂了风的形状。风雕之美，隐匿在莽苍大漠中，是造物主独具匠心的艺术品，浑然天成。

西松：产品创新才是带动产业前进的动力，前期培育设计优势，中期运营补短板，长期完善供应链。觉织有杭州、上海两地成熟的供应链支持，每个产品都能实现2-3次，15天翻单生产，60%-70%买手店持续翻单。

西松：抄袭或者低配版，是没办法杜绝的。但单品或款式可以被抄袭，公众对品牌的认知是长期形成的，不会轻易迁移，这样就能形成明显区分。品牌只要关注自我，做好产品开发，市场会以最有力的方式解决抄袭。总的来说，是先做公关，后做广告。

西松：最好的公关就是讲故事，最好的故事来自真实的体验。各类品牌的成长路径不同，但真实的故事链接客户认同，在这个认知上，才能了解品牌在消费者心中的样子。

西松：2020年的时候，其实没有受到明显的影响。因为针织和设计师品牌都是小众领域，设计师注重个性表达，在小众市场能找到更多共鸣。但今年明显感觉疫情严重了，我们只能选择线上订货会。

线上无法感知面料的手感，纱线的柔软度，或上身的状态，因此效果跟线下订货会有很大差异。至于应对方法就是我前面提到的公关——做好品牌内容搭建，沟通产品理念，以产品内容打通客户关系。

西松：在细分领域找到自己最擅长的部分，持续创新。健康环保的原料是新趋势，功能性原料也是，而舒适性将是长期延续的原则。