传统瑰宝的焕新之路，看这家丝绸企业如何抢跑新赛道？_热点资讯

丝绸至美至贵至柔，从古到今它都是纺织品里的“贵族”，优裕而从容，不需要涂脂抹粉，品质就是它的招牌。有一家企业，坐落在“丝绸之府”杭州，他们专注将丝绸这种高级的传统面料制成华服，送往世界各地的千万家。

杭州丝路凤凰丝绸文化公司，创立于1996年，一直专注在丝织服饰领域，主打原创设计真丝全品类。在杭州拥有自主5000+平总部公司、20+家品质A类生产工厂，年产量能达到400,000件高品质真丝产品，畅销全球144个国家。传统丝绸的传承者是怎么做产品创新？丝绸品牌怎么做销售升级？今天，丝路凤凰创始人王富强先生给大家深度解密！

丝路凤凰是公司最初创立的，沉淀了26年的主品牌，主要是服务年龄段在中大淑为主的顾客。在2019年公司突破品牌固有的年龄层瓶颈，积极拓展了年轻化的品牌—茧写，以及专注真丝家居生活系列产品的瑞希卡。通过多元品牌矩阵覆盖中高端的丝绸成衣和家居用品市场。转型之后整体的销售结构有了很大变化，目前年轻化的茧写品牌在整体销售中的占比可以达到60%。

公司销售占比最大的集中在国内的ODM业务，疫情之下却意外催生了海外跨境电商这一块业务的增量发展，虽说跨境电商赛道的服装是一片早已杀红眼的红海领域。但是在“宅经济”的刺激下，丝路凤凰的真丝家居服类目却保持了持续增长。

丝路凤凰始终坚持极致单品策略，差异化发展细分产品。公司在杭州和深圳都有设计团队，以杭州的设计团队为例，20+人分属不同的开发板块：真丝单品，鹅绒服等。不同的板块的设计师就一年四个季度专注负责的品类。“当你专精一个品类时，就比较容易了解和完善自己的用户画像，把控好设计和品质的提升。”王总说到。

对原材料端的把控也是公司非常重视的一个环节，作为真丝的主要原料，桑蚕丝的好坏，直接决定了真丝布匹的优劣。国内养蚕纺丝的名产地有好几处，其中以广西和四川为最优质，丝路凤凰所用桑蚕丝就产自这两个地方，使用品质达到5A和6A级的上等蚕丝，质感非同凡响。

“对外部环境的适应性解决的是企业基本的生存问题，核心是如何创造价值被客户和社会所接受，拥有存在下去的意义。

王总对我们说，“设计开发是丝路凤凰的优势点，因为我们懂得走进和了解我们销售的对象：品牌客户和消费者。公司的设计团队会去跟品牌客户一起参加流行企划和设计相关的培训课程，参加这样的培训学习也是不断了解终端的过程，反向指导我们整个开发。比如去年我们跟品牌客户一起参加了色彩企划课程，最终运用到了设计中，整盘货以及陈列都做到色系统一和完整，客户反馈省去了组货的烦恼，直接提升了款式的命中率。“我们80%的客户都是深度合作”

三年前丝路凤凰就开始启用柔性供应链，少单多次补的措施来为品牌破局。例如一个3000件的单子，变成1000件在车位上制作，1000件在面料印染缩短过程，最后1000件是库存，不像原来一次性做出来。现在一件衣服从设计到交货，可以做到7-14天内完成100%交付。

而丝路凤凰也有天然的供应链优势：覆盖从原材料，织造到印染，成衣，生产，销售的“六位一体”的服装全产业链，自然整个环节会做到更加灵活高效。

目前公司最主要的合作对象还是区域性品牌，那些集中在1-2个省，每个省有100+家店的品牌。当然在形象部分，丝路凤凰也跟许多国内中高端女装品牌都有合作，例如之禾，雅莹，YINER，INSUN，诗篇等。

山东，西北，贵州是目前卖的最好的区域，未来公司还会积极拓展其他地区的销售渠道。王总表示，“去年2021年我们参与了全国所有的展会，北京杭州，到上海都在赶场，但是今年因为疫情的影响，我们仔细对比分析了公司过往的参展数据，最终决定只参加10月17-19号的 Fashion Source 第25届深圳国际服装供应链博览会，这个展对我们来说是投产比最高的，是一个很优质的拓客渠道”

疫情以来，直播板块也成为公司的新增业务，过去两年是以开放式的模式做测试，整体销售效果还不错。但是从2022年开始，公司会注重严选，精选一些调性一致的核心直播客户做深度合作。

“内部的聚合力决定了企业的发展动力，疫情带来的挑战和困境能够帮助企业发现自身的薄弱环节，正是企业修炼内功的好时机。”创办一个企业内部的商学院，一直是王总想做的事，也终于在2019年10月份正式落实创办了胤德商学院，目前学院旗下分为三大块：KITMA、丝路凤凰和KESCOOL，着力建成管理类、技术类、专业类、操作类、通用类的课程开发管理体系。除了组织引进专业领域的技术学习，商学院还会定期组织读书会分享，体育活动，以及组织员工走上街头做公益。