2月9日，Fashion Source Live直播间开启欢乐对谈模式，连线Nan Knits、LU JOE、WGMX三位独立设计师品牌主理人，聊了聊独立品牌成长中那些初创经历/个性DNA塑造/品牌运作曝光/设计灵感等亮点与精彩话题，累积收获观看人数6000+，观众点赞数25000+。本次直播到底有哪些精彩干货？让小编为您解锁关于独立设计师的崭新发现！


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Q1: 品牌创建的经历和时间?

Nan
本科从伦敦时装学院的时尚纺织专业毕业后，我进入了英国皇家艺术学院的针织纺织专业深造。2019年研究生毕业，我到达东莞去考察学习一些针织供应链端的生产技术，主要是以针织工作室的形式帮助国内外的品牌做针织开发的服务。

两年磨合沉淀下来，我建立了自己的开发板房，同时架构起自己的团队，于2021年创立我的个人品牌Nan Knits。同年10月，我们发布展出首个春夏系列「霓虹意识」。到目前为止，我的个人品牌一共开发了三季产品，可以理解为独立设计师品牌的一个初创阶段。



卢卓
我毕业于武汉纺织大学，从设计助理到设计总监，十余年间一直在服装企业担任设计相关工作，也服务过一线的设计师品牌。我确实在这些从业经历中收获了许多，从艺术品位到专业知识各个方面。有了这些基础后，我于2017年正式创立了自己的个人品牌LU JOE。


珊子
我学习的院校没有细分方向，但是出于个人对于针织的喜爱，毕业后我去了一家北京老牌设计师工作室担任针织设计助理，而这个过程中，我发现自己对于落地工艺的了解和设计开发流程的知识是比较欠缺的，所以我又到工厂待了一年的时间。



我算是有一个比较曲折的经历，开始创业的话是2016年，但是真正经过一段时间的摸索、笃定创立个人针织设计师品牌这条路，进入一个正式阶段是从2020年开始的。


Q2: 品牌拥有哪些独特的个性DNA?

Nan
我们品牌主打「新针织」，是一个面向未来的前卫风格，试图在面料以及工艺和整体形象上去做更多的创新来颠覆、甚至是打破大家对于针织的传统刻板印象。在创作上，我们会去考虑一个潮流和试穿性，而作为产品本身，我们对于工艺的完整度、加工的精细度以及投放市场的成熟度，会有比较高的要求，像在剪裁上，Nan Knits针织会采用一片成型技术，最大程度地确保产品的环保和可持续性。



我们的产品在视觉上会去营造一种虚拟感和不真实感，是一个拥有多元色彩的未来主义形象，所以会展现出丰富的纱线和基底组合，而我们的面料大多数都是独立自主研发的。我们经常基于光的反射和渐变去研发，像是模仿甲虫表壳的一个渐变变化的反光质感、还有霓虹灯平面交错效果的未来风针织肌理，这些开发是Nan Knits的强项。


珊子
WGMX玩个毛线是追求自然的一个品牌，在用色上面会非常简洁、明朗和纯粹。相对于毛衫偏平面化的认知，WGMX最喜欢和最擅长的是5D立体的设计，我们每一季会研发许多立体工艺，主要通过低调但又重工的手工，呈现强调服装结构的立体形象。

WGMX并不追求色彩的绚丽、标榜另类形象，会比较强调含蓄简洁和清新自然的感觉，更喜欢展现出一种浪漫主义和诗意空灵的气息。



卢卓
我的个人品牌LU JOE以我的名字命名，品牌设立的初衷是考虑到现代人的生活总是被各式各样的社交场所所包围，所以我们给品牌产品设置了多个社交场合、同时产品之间也可以进行混搭碰撞出LU JOE独有的风格，以探索更加丰富的现代生活穿搭场景。

我们的产品主打高品质的面料版型和高性价比的穿衣理念，喜欢用精致的小细节和大胆创新的剪裁，去融会贯穿日常的生活场景，像是出行约会、休闲轻松、正式聚会等等，LU JOE崇尚鲜明的生活态度，希望给消费者带来多元化的实穿体验。

品牌有怎样的消费者画像？


Q3: 品牌有怎样的消费者画像？

Nan
我们的销售数据主要集中在北上广深这些经济比较发达的大型城市，消费者人群以中高端收入人群为主。总体来说我们的消费者人群比较偏年轻化，因为我们的产品在视觉形象上是一个拥有绚丽色彩的先锋潮流形象，所以定位的时候年龄层在20—30岁区间，但实际上也有许多40多岁以上的朋友购买，差不多占了20%左右，这点是相对出乎意料的。


卢卓
我们的目标客户年龄层主要集中在25—40岁这个区间，会触达到更加广泛的穿着人群。我们的客户是更加热爱生活和关注潮流的一群人，她们偏好极简风格，拥有自己的生活态度，是一个独立坚韧、崇尚自由的现代女性形象。




珊子
我们的消费者会拥有比较成熟的审美观，是不会过于追求标新立异的一个群体。她们会自带自己的性格，但又不会刻意去彰显自己的个性，是一个懂得克制的性情中人。我们的客户群体基本上集中在25—30岁之间的年龄段，是具备一定物质基础又比较有文化层次修养的一类人。


Q5: 品牌怎样获取流量与关注？

Nan
面对关注和合作我们是一个比较开放的心态，营销这一部分其实我们没有特别的策略或玩法，和大多数品牌是一样的逻辑运作。我觉得主要是品牌塑造的自身形象以及产品的吸引力帮助我们获取了更多的资源和机会，其实国内在扶职和培养新兴设计师上面是相当不错的一个环境，当你在各种平台上被看到和挖掘的时候，就会有从各种渠道过来的消费者和合作机会向你抛出橄榄枝。


卢卓
我们会把品牌正在发生的事情告诉自己的粉丝。其实每年都有几百个款等着我们去做，而这背后是依靠工作室自律和坚持付出的巨大努力，我觉得这些都应该让我们的粉丝了解。


独立设计师品牌到了市场上就是一个大浪淘沙的过程，终归还是要努力让消费者看到的，要让她们认同品牌的价值观、读懂品牌的气质，而这个过程中，我们还要结合当下努力创新、持续不断地给到消费者新鲜感，让她们热爱这个品牌。

珊子
我们每季会参加一些展会，保证有一个对外的窗口能让消费者看得到作品。其实独立品牌不同于商业品牌太过注重于营销，这可能是一个独立品牌的弱项。但同时正因如此，又会吸引到一些和品牌气质相同的人，进而影响、触达到同一类的消费者人群。如果你符合消费者的需求，机会是会自己找上门来的。



Q5: 品牌拥有怎样的销售渠道？

Nan
我们主要通过订货会、SHOWROOM、时装周、买手店和线上集合店这些渠道。Nan Knits第一季产品的销售数据就特别好，甚至有一些一两万的裙子上架一天就被卖掉了，高区间定价的产品销售数据相对来说表现得也不错，相对其他初创品牌来说我们是比较幸运的。



卢卓
虽然还没有完全铺开，但我自己的品牌基本上是拥有线上线下全渠道,有两家批发店，也会和买手店进行合作。LU JOE合作的买手店会拥有比较高的知名度和广泛受众、在资金实力上有一定保证，售卖的品牌也以高端的设计师品牌和奢侈品为主。

国内无论是销售数据还是影响力、艺术调性都是相当高的。
广东服装行业的沉淀也很深厚，像深圳的订货会、会展相关的渠道也非常丰富。




珊子
我们在小红书和淘宝这些平台上会有店铺露出，自营门店目前WGMX还没有尝试过，因为我自己个人还是比较沉浸在设计里面。现在WGMX的产品主要会通过买手店去呈现，因为相对来说，买手店也拥有一个比较完善、规范的自主渠道。




Q6: 如何获取设计灵感，会有瓶颈期吗？

Nan
在生活中，看一些展览书籍、参加活动、旅行碰见不一样的人，甚至节食都可以发掘灵感。其实对于我来说，获取灵感并不是什么比较困难的事情。我认为设计是根据自己的内心去构建一套自己感兴趣的体系，然后在这个基础上再不断地去延展、融入一些新的东西。坦白来说，问题每天都会遇到，但设计瓶颈总是可以想办法解决的。


珊子
我第一步会广泛涉猎，那是一个大量积累素材的过程。平时我会以一个放空的心态去接触事物，而到了一定程度就会进行积累、沉淀和聚焦，那时候有感而发的设计就是比较自然的了。灵感枯竭目前对于我来说还不是比较大的困难，
，反而是要为了品牌的调性和工厂实际落地去做减法，保证作品的整体性。



卢卓
可能是他们两位设计师还比较年轻，就碰不到灵感枯竭（笑），但我已经从业20多年，已经很难创造新鲜感了，没有灵感是一件非常痛苦的事情，我做过很多尝试，包括喝酒和拿头撞桌子，但有时候睡一觉放松心情又突然有灵感了，所以灵感对于现在的我来说是非常稀缺和宝贵的。


2023也是一个新的开始，最后给大家说点什么吧！

Nan : 作为一个独立设计师，我能明显感觉到现在品牌发展的机会越来越多了，一方面是品牌自身前期的积累，另外一方面肯定也是大环境的回暖，这是一个向好的一个趋势，未来祝大家一切都好,心想事成！

卢卓: 新的一年，祝大家都万事如意、身体健康，这个是最朴实的。另外祝我们所有服装人，都能够在三年的疫情经历当中迅速回暖、财源广进！

珊子: 送给大家一句自我激励的话——光明的道路是曲折的，曲折是暂时的，胜利是必然的！




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