早年看了九牧王的年报，说拖欠了山东如意的几笔面料，最后成了烂账。不知道是山东如意的面料质量有问题，还是九牧王的衣服做好了就亏了，拒绝付账。合理来说，山东如意和九牧王都是上市公司，山东如意自己做衣服，但主要是羊毛面料。这样的公司是你心目中的优质客户？

说实话，我对服装面料完全是 ** ，什么都不懂，老农兄弟，你问我，你不是问盲人吗？

然而，如果服装面料企业想要开发高质量的客户，他们仍然必须首先拥有优秀的产品质量。面料指标不得低于国家标准、干磨、湿磨、色牢度、拉伸强度、收缩率等。是硬指标、颜色、图案、时尚指标，科技内容是软实力。例如，你的面料纯棉可以避免烫伤、无皱纹、柔软、透气性一流、无甲醛、无重金属铅、镍、银、铜、锰铬等残留物，精梳高支撑、高密度。而且织物很轻。就像无印良品的日本面料供应商一样，据说每周都有数百种高科技面料可供选择。

不知道你是怎么经营的？

如果规模小，可以去各省市的服装配送中心推广自己的面料。浙江、湖北、湖南、广东都可以去。浙江柯桥、广东广州东莞、湖南株洲、湖北武汉，尤其是浙江和广东。近年来，环境保护要求严格，土地增值迅速。许多原有的纺织印染企业已经关闭和转移，服装加工批发市场和大小车间仍然存在。因此，我们可以根据自己的产品定位开发客户。那些前店后厂的批发商无法进入大型面料厂的客户名单，但有些可以成为您的客户。如果一种产品开发得好，数量就会很大。

据说山东如意不知道是甘肃还是西北地区的一家面料厂生意兴隆。来取货的面料经销商先付款，然后开着卡车在工厂外排队取货。当然，它是高质量和低价格的。建厂的土地是地方政府给的。没有钱，水电费也有很大的折扣，工人的工资也会低于长三角珠三角地区。此外，他拥有良好的纺织技术和最先进的设备（据说他们的老板邱亚夫只购买德国纺织机械，国内先进设备需要他使用，他们的工厂不付钱）

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