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银发族越来越“潮”,中老年服装市场激发出怎样的火花?

浏览:93 / 发布:2022-03-25 17:55:14

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与年轻人担心撞衫不同,中老年群体喜欢扎堆买同款。

 

阿里巴巴曾发布一份《银发族消费升级数据》,该数据研究了淘宝天猫、支付宝、阿里健康、口碑、飞猪、优酷上50+岁的银发族消费行为,结果指出,银发族购衣搜索热门词为:“新款”、“连衣裙”、“洋气”、“百搭”、“旗袍”、“民族风”、“汉服”、“小白鞋”、“阿迪达斯”、“AJ(Air Jordan)”,这恰恰反映了他们的需求定位:社交、尝新、彰显个性。

 

 

 

#1

 以社交为中心,想让友友夸夸我 

“旗袍”、“民族风”、“汉服”类热词的暗示

 

 

这届银发族,年轻时拥有的社交场景会相对单调,只有家庭、社区和工作单位,没有足够的机会来使用、体验、享受各种时尚产品,如今逐渐过渡到“有钱有闲”的生活状态,随着社交场景的拓展(太极、拳术、舞蹈、登山、羽毛球、游泳、瑜伽、健身、模特队等),银发族对于美的需求也自由释放——他们想要漂亮的衣服,也想得到朋友们的夸奖(认同)

 

 

在“闺蜜圈”里,丝巾是游览观光的常备单品,显腰身的长裤值得相互推荐,戏曲扮相更要预约专业影楼拍照留念。

 

如果加入更大的圈子,例如老年大学或模特秀,面对更多的展示、演出、比赛机会,银发族的时尚服饰消费进一步扩大。

 

 

在旗袍秀相当流行的广州,每年有几百场相关活动,近些年在妇女节,南海影视城都会举办活动,穿旗袍可以免费入园,整个3月可能累计有上万人参加,其中主要都是中老年人。

 

那些经常参加旗袍秀的阿姨们,不少人家里挂着十几条旗袍。旗袍秀不仅带来旗袍、妆发消费,甚至能推动胸垫、臀垫等各种塑形道具的销售。

 

 

而在户外运动圈里,除了想让友友们夸一句“显气色”、“显精神”,银发族更看重运动服的防护功能。

 

CBNData《报告》显示,比学生党和打工族拥有更多运动时间和更强运动内驱力的银发族,54%的银发族每周至少运动3次,从运动前的热身到运动中的防护以及运动后的拉伸,做到“全链路”防护。

 

毕竟,身体健康,才能玩得尽兴。

 

 

#2

 无视年龄束缚,新奇事物都想试试 

“新款”、“连衣裙”、 “百搭”、“小白鞋”类热词的暗示

 

 

 

追求美,多少岁都不算晚。

 

粉丝量破千万的社交账号“只穿高跟鞋的汪奶奶”的主角,今年81岁的汪奶奶面对“为什么这么大年纪了还化浓妆、穿高跟鞋”的疑问,就曾公开回应——年轻时没有机会做的,现在都想要体验体验。

 

 

正值“青春”的乐观心态和探索意愿,让银发老人的服饰购买行为愈发贴近年轻一代。

 

 

大胆前卫的撞色,低调富有个性的搭配,精致而又自在的套装,每一位用心打扮的银龄老人背后,是那份自由不羁、浪漫生活的鲜活态度。

 

 

近年兴起的母女衣橱共享,多元风格的尝试、全新形象的塑造都成了生活中的小惊喜。60+的妈妈穿上女儿的同款衣服,依然自信放光芒。

 

 

时下适合30+、40+、50+人群的无龄穿搭,开辟了新的赛道。

 

拒绝繁复搭配,用同色不同色调打造和谐度、亮色碰撞个性魅力、暖色细节决定风格,基础款的衣物可恰当地扬长避短,遮得住腿粗、臀大、腰肥,勾勒的了腰线、腿型,很难不击中银发族的心。

 

 

#3

 融入潮流,张扬个性 

“阿迪达斯”、“AJ”、“洋气”类热词的暗示

 

 

区别于我们所认知的休闲运动风,能够张扬个性、突出元气感的飒气中性风,如皮衣喇叭裤、全套牛仔搭配、西装贝雷帽等具备多元素融合的无性别、混搭穿搭已日渐兴起,而复古港风、法式优雅风等也同受中老年人追捧。

 

 

根据考拉海购2021年年初发布的数据,在年均海淘消费金额上,60后的银发人群已是Z世代00后的4倍,热衷搜索AJ、特别、洋气等关键词。

 

武汉80多岁的退休教师“康康爷爷”便是最好的印证。

 

西装牛仔衬衣的叠穿尝试,运动裤马丁鞋的前卫探索,凭借对服装搭配乐此不疲的热爱和追求,以及一套套得体却不失趣味的搭配,不仅让“康康爷爷”在抖音平台上圈粉数百万,还意外成为了年轻网友的“穿搭教科书”。

 

“康康爷爷”

 

在日常穿搭中,“康康爷爷”尤为钟情于巴黎世家、LV、Supreme等潮流品牌。而酷炫亮眼的蓝色巴黎世家球鞋、实用百搭的棕色LV皮带、“一秒凹出造型”的Supreme帽子,更是“康康爷爷”的高频搭配单品。

 

与此同时,时尚圈似乎已经掀起了一股从 “抵制衰老” 到 “欣赏衰老” 的审美风潮。

 

近年来,在 MaxMara、Lululemon 等品牌相继推出有中老年模特出镜的广告大片,今年 1 月,Prada 2022 秋冬男装大秀的舞台上,Jeff Goldblum (69 岁)、Kyle MacLachlan (63 岁)、Willem Dafoe (66 岁)等老戏骨登上品牌 T 台;Yohji Yamamoto 2022 秋季男装秀场也汇聚了松重丰 (59 岁)、伊原刚志 (58 岁)、仲村亨 (56 岁)、加藤雅也 (58 岁) 和三原康可(62岁) 五位资深绅士的出席 —— “银发时髦精” 俨然成了奢侈品品牌的新宠。

 

 

 
 
 

“年轻品牌不敢试、不敢穿、不敢买”,到主动拥抱潮流服装,当下的银发群体正在经历审美觉醒的新消费浪潮,学会真诚倾听中老年消费群体的需求,同时需要适当地加以审美引导,这样才能真正地满足他们。

 

在过往,遇到心仪的服装,对于银发族来说,是“全凭运气”。由于体型的限制,不少中老年人都是抱着“能买到合穿就不错”的态度,因此结合裁剪、质料、款式的多重考虑,衣服的设计感都是最先被放在一旁。

 

但随着中老年人的审美觉醒,舒适、时髦、得体三者并驾齐驱,这一切都将翻篇。

 
 
 

 

 

#4

 买不到心仪衣服,选择量身定制 

 

 

银发族是甘愿为品质买单的代表,高端原创定制恰恰入了他们的眼。

 

手臂、腰围的不合适,往往导致银发老人时常面临“有钱也买不到衣服”的尴尬局面。而有经验的巧手裁缝,则能将肩膀、手臂、腰围处的细节恰如其分地处理好。

 

 

单件旗袍4880元、背心外搭2880元、双面裤子2880元,如果联同外搭、小坎肩等一套买下来,至少需要两万。从量体到成衣至少要花费7-20天的周期,在银发顾客眼里,反倒是极致追求的体现。

 

 

个性化需求下,细至毫厘的量体裁衣,才是银发老人眼中真正的自在合身,而合身的衣裳,才能创造一天美好的心情。

 

 

#5

 小结 

 

 

时至今日,“不知道买什么类型/风格的衣服”、“不知道什么衣服适合自己”、“不清楚自己该穿什么”三大问题仍困扰着银发消费者。

 

事实上,银发一族新的消费变迁早有苗头,但摆在中老年群体面前的不只是“无货可买”,还有“有货难买”的问题。

 

其一,尽管关注银发经济的品牌正逐渐增多,但不管是主流服装市场还是电商平台,目前多数中老年服饰大多仍处于风格单一、款式老旧的阶段,跟不上日渐消费分层且年轻化的银发消费者。

 

其二,随着银发族线上购物的增加,复杂的账号开设、支付、换货退款等操作,成为绝大部分中老年人在智能手机时代消费的拦路虎,互联网适老化升级日趋重要。

 

此外,当前电商平台的中老年服装品类,普遍缺乏细分年龄段的精准推荐,横跨40-80岁且风格差异极为明显的商品糅杂一起推荐的现象尤为明显。基于各大电商平台对银发消费者的简单粗放推荐,我们也就不难理解为何中老年人都在不断吐槽“看得累、挑不中、费时间”

 

银发经济确实是蓝海,但还要看能否找到满足这些未被挖掘的细分需求的解决方案。

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